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欧派从销售额百亿到市值千亿,欧派姚良松的实业中国梦

发布时间:2018-09-03 35创业加盟网

这篇报道的主人公是欧派家居创始人姚良松,他是那个年代让中国青年人热血沸腾的励志偶像之一。现如今,昔日“流浪汉”早已跨越“千万富翁”的层级。2017,姚良松名列胡润百富榜家居定制行业首富,而欧派家居也已登上中国家居行业的巅峰,当年实现销售额(含税)跨百亿目标

      这篇报道的主人公是欧派家居创始人姚良松,他是那个年代让中国青年人热血沸腾的励志偶像之一。现如今,昔日“流浪汉”早已跨越“千万富翁”的层级。2017,姚良松名列胡润百富榜家居定制行业首富,而欧派家居也已登上中国家居行业的巅峰,当年实现销售额(含税)跨百亿目标。

      2017年3月,随着姚良松在上交所敲响的钟声,欧派家居成功登陆A股主板。上市当天,涨幅44.01%,市值破299亿。到2018年3月初,欧派市值已一度飙升到接近600亿。外界还预测,如能保持25%到35%的利润增长,欧派未来市值有望突破1000亿大关。

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      在家居这个看似平淡的古老行业,曾经的“飞机工程师”、“文学青年”姚良松敢当一个革新者。他不断改变着行业,提升中国消费者对“家”空间乃至心理上的体验。从销售额百亿到未来市值千亿的目标,姚良松的实业中国梦正在徐徐展开。

备受推崇的创新精神,往往发生在那些看似传统的行业,比如家居。

      2018年1月30日,欧派家居披露《2017年年度业绩预增公告》,公司预计,全年营业收入达到95亿至99亿,同期增长33%至39%。据公司披露数据测算,如计算含税收入,那么上市1年,销售额预计在113亿元左右,同比增35%左右。至此,欧派成为家居行业首家含税销售额跨越百亿的公司。

      如果说过去的欧派是“整体厨房”的代表,那么现在则是“大家居”的先锋。“大家居”战略的实施,欧派将以全屋定制为根基,串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务,形成完整的产品闭环。用董事长姚良松的话说,欧派大家居已经逐渐探寻出一条属于自己的发展之路。

      未来,欧派将向发展阶段和终极阶段发展。发展阶段指的是“全屋空间、全屋产品的设计以及提供定制类家居产品和非定制类家居产品”;终极阶段则指的是“打造家装入口平台,为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务,客户完全可以拎包入住”。

      姚良松认为,大家居的优势是一体化设计和一体化服务,可以把单值做大。最终,通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母,解决“烧钱”问题;而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘,则可以无穷的潜力,极大提升大家居的引流量和成功率,从而补偿先期投资,发掘未来潜力。

      此外,作为高端家居的代言人,欧派中端品牌也在发力。2015年,欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽,无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念,都紧贴80后、90后等新生代阶层。

      三组数据说明了企业后劲:第一、截至目前,欧派集团及子公司名下有效的国家级专利数为209件;第二、欧派每年都会将数以亿计的资金投入到技术研发之中,企业的研销比(研发投入/销售收入)一直居同业前列;第三、欧派以品牌价值166.03亿元跻身中国品牌500强,居行业第一。

      作为曾经的飞机工程师,姚良松一直都以“用造飞机的谨慎做橱柜”作为对产品质量的要求。一个有意思的现象是,除了姚良松本人之外,欧派副董事长、副总裁谭钦兴均等高管很多都毕业于飞机、机械制造相关专业,或者均有在国内飞机制造厂的任职经历。

      当互联网+袭来,轻资产创业或者金融运作越来越转移着不少企业和企业家的注意力,但欧派一直恪守自己的专注力,这是赢得未来的根本。

      一方面,中高端的家居需要相对强大的研发能力和高品质、高效率的生产能力,而这正是欧派的先发优势。与此同时,通过对工业4.0的步伐紧跟和对信息化的大量投入,欧派更加夯实了自己面向未来的领先地位。

      比如,大家居也包含了更多的服务要素,这就要求一家巨头必须打造强大的服务网。目前,欧派在全国拥有4000多家优质经销商,他们堪称欧派的“嫡系部队”。2008年金融危机期间,不少经销商面临困难,欧派拿出上亿元现金,通过促销,帮助经销商渡过难关。这件事在内广为流传。

      在企业内部,上市不到2个月,欧派就停牌筹划股权激励,向公司高管及中层人员等835人授予限制性股票。姚良松认为,最基业长青的企业,员工应该是“合伙人”。

      在技术和管理上拥抱工业4.0带来的变革,发挥员工的“合伙人”精神,在插上资本市场的“翅膀”的同时,却不忘企业家的实业初心。从百亿销售额到实现千亿市值,姚良松的新蓝图正在徐徐展开。

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